Guía práctica
Diferencia entre margen y markup al fijar precios
Margen y markup relacionan costo, precio y utilidad de manera distinta. Confundirlos puede dejar un precio por debajo del objetivo incluso cuando la suma parece correcta.
La diferencia está en el denominador
El margen divide la utilidad entre el precio de venta. El markup divide la utilidad entre el costo. Por eso ambos porcentajes pueden describir la misma operación con valores diferentes.
Si un producto cuesta $700 y se vende en $1,000, la utilidad bruta es $300. El margen es 30% porque $300 se divide entre $1,000; el markup es 42.86% porque $300 se divide entre $700.
- Utilidad = precio − costo.
- Margen = utilidad ÷ precio.
- Markup = utilidad ÷ costo.
- Precio para margen objetivo = costo ÷ (1 − margen).
Cómo fijar un precio desde un margen objetivo
Convierte el porcentaje a decimal, réstalo de uno y divide el costo entre el resultado. Para un margen de 30%, divide entre 0.70; no multipliques el costo por 1.30.
Define el costo completo antes de calcular: mercancía, comisiones, envío, empaques, devoluciones esperadas e impuestos no recuperables pueden cambiar la base económica.
Qué ocurre cuando aplicas un descuento
El descuento se aplica al precio, pero el costo no disminuye. Si costo y margen ya incluyen todos los conceptos relevantes, un descuento igual al margen inicial elimina la utilidad bruta; un descuento mayor genera pérdida.
La calculadora muestra el descuento máximo sin pérdida y permite probar el margen restante después de cualquier descuento. Es una herramienta comercial, no una determinación de ISR o IVA.
Caso práctico
Ejemplo con costo de $700 y margen de 30%
El objetivo es que la utilidad represente 30% del precio final.
- Factor restante: 1 − 0.30 = 0.70.
- Precio: $700 ÷ 0.70 = $1,000.
- Utilidad: $1,000 − $700 = $300.
- Comprobación: $300 ÷ $1,000 = 30%.
Resultado: Sumar 30% al costo habría dado $910 y un margen real de sólo 23.08%.
Cómo revisamos esta guía
Calculadora Fiscal contrastó las reglas descritas con las fuentes oficiales enlazadas y comprobó el ejemplo aritmético. No atribuimos la revisión a un contador externo ni sustituimos una evaluación profesional de tu caso.
Los importes que introduzcas en las herramientas relacionadas se calculan localmente en tu navegador.
Preguntas frecuentes
¿Un markup de 30% produce margen de 30%?
No. Con markup de 30%, el margen equivalente es aproximadamente 23.08%.
¿Debo incluir IVA en el costo?
Depende de si ese IVA es recuperable. Usa como costo los importes que económicamente permanecen a cargo del negocio.